Descripción
En Talent Partners, estamos en búsqueda de un Subgerente Comercial para nuestro cliente, una compañía líder en la importación y comercialización de dispositivos médicos. Este rol será responsable de liderar la creación y fortalecimiento de equipos comerciales, impulsando un crecimiento estructurado y alineado con los objetivos estratégicos de la organización. Además, gestionará contratos y cuentas clave, garantizando un manejo eficiente de licitaciones y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
Principales Responsabilidades
- Liderar la estrategia comercial de las diferentes categorías de productos y líneas de negocio de la compañía.
- Monitorear el estado comercial y financiero de contratos y áreas de negocio, reportando a la Gerencia General.
- Fortalecer y supervisar equipos comerciales, incluyendo la creación y desarrollo de mandos medios.
- Gestionar la capacitación y desarrollo continuo de los equipos comerciales, asegurando altos niveles de desempeño.
- Establecer métricas de rendimiento comercial y monitorear su cumplimiento para garantizar la efectividad de las estrategias implementadas.
- Gestionar cuentas clave, abarcando licitaciones, contratos vigentes y relaciones estratégicas con clientes.
- Desarrollar estrategias de fidelización de clientes clave, fortaleciendo la confianza y promoviendo relaciones de largo plazo.
- Garantizar el cumplimiento normativo y la alineación con las regulaciones del sector salud en todas las operaciones comerciales.
- Analizar tendencias del mercado y de la competencia, proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas.
Requisitos de Perfil
- Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín.
- Mínimo 5 años de experiencia liderando áreas comerciales en empresas dedicadas a la comercialización en el sector salud.
- Amplio entendimiento del sistema de salud público en Chile.
- Expertise en Mercado Público: gestión de licitaciones, Compras Ágiles, Convenio Marco y Trato Directo.
- Experiencia en la gestión de contratos y cuentas clave.
- Sólidos conocimientos en elaboración y control de presupuestos y proyecciones (forecast).
- Alta visión comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación.
- Excelentes habilidades de liderazgo, con capacidad para formar y dirigir equipos.
- Visión estratégica para el desarrollo de proyectos y negocios.
- Flexibilidad, trabajo en equipo y orientación a resultados.