En Talent Partners, estamos en búsqueda de un Subgerente Comercial para nuestro cliente, una compañía líder en la importación y comercialización de dispositivos médicos. Este rol será responsable de liderar la creación y fortalecimiento de equipos comerciales, impulsando un crecimiento estructurado y alineado con los objetivos estratégicos de la organización. Además, gestionará contratos y cuentas clave, garantizando un manejo eficiente de licitaciones y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de las diferentes categorías de productos y líneas de negocio de la compañía. 
• Monitorear el estado comercial y financiero de contratos y áreas de negocio, reportando a la Gerencia General. 
• Fortalecer y supervisar equipos comerciales, incluyendo la creación y desarrollo de mandos medios. 
• Gestionar la capacitación y desarrollo continuo de los equipos comerciales, asegurando altos niveles de desempeño. 
• Establecer métricas de rendimiento comercial y monitorear su cumplimiento para garantizar la efectividad de las estrategias implementadas. 
• Gestionar cuentas clave, abarcando licitaciones, contratos vigentes y relaciones estratégicas con clientes. 
• Desarrollar estrategias de fidelización de clientes clave, fortaleciendo la confianza y promoviendo relaciones de largo plazo. 
• Garantizar el cumplimiento normativo y la alineación con las regulaciones del sector salud en todas las operaciones comerciales. 
• Analizar tendencias del mercado y de la competencia, proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas. 

Requisitos de Perfil

• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín. 
• Mínimo 5 años de experiencia liderando áreas comerciales en empresas dedicadas a la comercialización en el sector salud.
• Amplio entendimiento del sistema de salud público en Chile. 
• Expertise en Mercado Público: gestión de licitaciones, Compras Ágiles, Convenio Marco y Trato Directo. 
• Experiencia en la gestión de contratos y cuentas clave. 
• Sólidos conocimientos en elaboración y control de presupuestos y proyecciones (forecast). 
• Alta visión comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación. 
• Excelentes habilidades de liderazgo, con capacidad para formar y dirigir equipos. 
• Visión estratégica para el desarrollo de proyectos y negocios. 
• Flexibilidad, trabajo en equipo y orientación a resultados. 

Somos una Consultora Boutique en Soluciones de Talento. Contamos con un equipo de diversa formación académica, con amplia experiencia local e internacional, y gran pasión por el sector de Recursos Humanos. Creemos firmemente que las personas y la cultura organizacional, son y seguirán siendo los pilares fundamentales y los grandes factores de diferenciación para alcanzar el éxito.

Nos encontramos en búsqueda de incorporar a nuestro equipo a profesionales altamente motivados por crecer internamente como Head Hunter, en un rol 360°, incluyendo gestión comercial con clientes y gestión de candidatos de mediana y allta gerencia. 

Principales Responsabilidades 

• Gestión comercial, prospección y generación de reuniones para captación de nuevos clientes. 
• Liderar procesos de Búsqueda Ejecutiva y Proyectos de Reclutamiento y Selección.
• Prospección de candidatos y Head Hunting de Ejecutivos.
• Conducir entrevistas por competencias a candidatos preseleccionados.
• Generar y presentar informes de candidatos seleccionados a clientes.
• Brindar feedback constante a las partes involucradas en cada proyecto de selección.
• Generar excelentes relaciones a largo plazo con clientes y candidatos.

Requisitos de Perfil

• Título Ingeniería Comercial, Adm. de Empresas, Psicología, o carrera afín.
• Experiencia de al menos 2 años en Venta Consultiva, Soluciones en RRHH, Head Hunting o Consultoría.
• Experiencia en uso de softwares de gestión online. 
• Alta motivación por desarrollarse internamente dentro de la Consultora.
• Orientación al servicio y excelentes habilidades consultivas.
• Alta versatilidad para relacionarse con candidatos y clientes de distintos niveles jerárquicos.
• Alto compromiso y orientación a resultados.
• Alta capacidad de orden y orientación a los detalles.