En Talent Partners, estamos en búsqueda de un Subgerente Comercial para nuestro cliente, una compañía líder en la importación y comercialización de dispositivos médicos. Este rol será responsable de liderar la creación y fortalecimiento de equipos comerciales, impulsando un crecimiento estructurado y alineado con los objetivos estratégicos de la organización. Además, gestionará contratos y cuentas clave, garantizando un manejo eficiente de licitaciones y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.

Principales Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial de las diferentes categorías de productos y líneas de negocio de la compañía. 
• Monitorear el estado comercial y financiero de contratos y áreas de negocio, reportando a la Gerencia General. 
• Fortalecer y supervisar equipos comerciales, incluyendo la creación y desarrollo de mandos medios. 
• Gestionar la capacitación y desarrollo continuo de los equipos comerciales, asegurando altos niveles de desempeño. 
• Establecer métricas de rendimiento comercial y monitorear su cumplimiento para garantizar la efectividad de las estrategias implementadas. 
• Gestionar cuentas clave, abarcando licitaciones, contratos vigentes y relaciones estratégicas con clientes. 
• Desarrollar estrategias de fidelización de clientes clave, fortaleciendo la confianza y promoviendo relaciones de largo plazo. 
• Garantizar el cumplimiento normativo y la alineación con las regulaciones del sector salud en todas las operaciones comerciales. 
• Analizar tendencias del mercado y de la competencia, proporcionando información clave para la toma de decisiones estratégicas. 

Requisitos de Perfil

• Título en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o carrera afín. 
• Mínimo 5 años de experiencia liderando áreas comerciales en empresas dedicadas a la comercialización en el sector salud.
• Amplio entendimiento del sistema de salud público en Chile. 
• Expertise en Mercado Público: gestión de licitaciones, Compras Ágiles, Convenio Marco y Trato Directo. 
• Experiencia en la gestión de contratos y cuentas clave. 
• Sólidos conocimientos en elaboración y control de presupuestos y proyecciones (forecast). 
• Alta visión comercial, capacidad analítica y habilidades de negociación. 
• Excelentes habilidades de liderazgo, con capacidad para formar y dirigir equipos. 
• Visión estratégica para el desarrollo de proyectos y negocios. 
• Flexibilidad, trabajo en equipo y orientación a resultados. 

En Talent Partners nos encontramos en búsqueda de Ejecutivo(a) Comercial para incorporar a nuestro equipo, quien será responsable de la captación y fidelización de clientes, comercializando de manera efectiva los para servicios de la Consultora, entre ellos: Búsqueda Ejecutiva y Head Hunting, Reclutamiento y Selección, Evaluaciones, Outplacement y Coaching.

Principales Responsabilidades

• Identificar y contactar empresas potenciales como clientes, agendando reuniones presenciales y virtuales.
• Presentar los servicios de Head Hunting y Consultoría en Recursos Humanos de manera efectiva.
• Realizar seguimiento proactivo para convertir clientes potenciales en clientes activos.
• Mantener relaciones sólidas con clientes existentes, comprendiendo sus necesidades y brindando soluciones personalizadas.
• Establecer una red de contactos sólida en la industria para fomentar la generación de negocios y referencias.
• Generar propuestas de servicios y conducir negociaciones efectivas para cerrar acuerdos y contratos.
• Trabajar hacia el logro de metas mensuales y anuales de ventas.
• Proporcionar retroalimentación constante para mejorar la eficiencia y la calidad del servicio.
• Generar desarrollo de contenido de marca en LinkedIn.
• Actualizar de forma constante la gestión comercial en CRM.
• Reportar internamente la gestión y avances comerciales.

Requisitos de Perfil

• Título de Ingeniería Comercial, Adm. de Empresas, o similar.
• Mínimo 3 años de experiencia en comercialización de intangibles - consultoría.
• Idealmente, experiencia en comercialización de Servicios de Recursos Humanos y/o Head Hunting.
• Dominio intermedio-avanzado de MS Office y CRMs.
• Alta experiencia y manejo de LinkedIn para la gestión comercial y de networking.
• Excelentes habilidades de relacionamiento y negociación.
• Alta iniciativa, autonomía y ambición para desarrollarse internamente dentro de la consultora.

Condiciones de Oferta

• Plazo Fijo + Indefinido.
• Remuneración Fija, Comisiones Mensuales.
• Bonos por desempeño.
• Modalidad 100% remoto.
• Laptop + reembolso de gastos.